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“今年请谁代言都不爽，要找就找芙蓉姐姐代言！”。在中华内衣营销经理人的QQ群里，一位经理人创意无限地这样说道。芙蓉姐姐是谁？或许半年前你还不知道，但在今天，作为关注潮流资讯的您应该知道：她可是热得不能再热的网络明星。其赖以成名的“Ｓ”型照片和超自恋语录自然而然使我们这些整天想着“出位”的策划人联想到用芙蓉姐姐来做品牌代言。或许这只是一时调侃的话资，但仔细思考，笔者发现采用网络名星进行品牌代言也是未尝不可的事情。
网络明星的认知
何谓网络明星？这是一个新近出现的专有名词，特指早期单纯依靠网络来红起来的明星。像“Ｓ”型照片的芙蓉姐姐、《老鼠爱大米》的杨臣刚及《两只蝴蝶》的庞龙及《猪之歌》的香香都是网络明星的典型代表。而在近期尤以芙蓉姐姐更为走红。如若对这么多的网络明星进行分类，他们可以归纳为下面几类：
事件走红类
剑走偏锋，是这类红星走红的最大特点。这类红星，人长的一般，又没有什么才艺，但深懂策划之道。对网民的“消费者洞察”非常厉害，一旦找到切入点，立即像赌徒一样，投以万二分激情进行事情炒作。此者尤以芙蓉姐姐为佼佼者。她的红，应该是红在策划的头脑上！大众对其的记忆仅在于人，而不在于事！大家可能记住了芙蓉姐姐以及她的大概形象，但却记不住她到底做过什么！
歌曲走红类
我有我的成名曲。不同于常规的明星，该类网络明星，往往依靠一首单曲而红遍大江南北。当然，该类明星也并非是博彩式的红起来。在未红之前，往往有大量鲜为人知的努力。如《老鼠爱大米》的杨臣刚在未红之前就做过伴奏、吉他教师和酒吧驻唱等多类职业。而《猪之歌》的香香更是自己DIY录制了上百首歌曲，传到网上。他们的红，应该是红在厚积薄发上！当然，该类红星不同于普通的歌手，人们更多的只是记住他们的成名曲，而忘记或者不知道这歌手是谁！
文笔走红类
网络的写手红星，可以说是上面两者的综合体。过人的文字功底，抓住市场空白的立意主题，再加上“人如其文”的习惯性思路。大部分的网民都对写手有非常高的认同感。这是和前面两类红星的主要区别。木子美、树下野狐等都是非常高人气的网络写手。
注：
上述分类并不全面，只是笔者抽取网络典型红星的特性进行的初步分类。
网络明星代言的可能性分析
其实明星本身实际上也是一个品牌，其品牌价值高低直接取决于他的人气指数、以及对社会的影响力和社会大众对他的信任度。
在商业性的代言中，代言人实际上是利用自己的品牌价值对企业品牌进行一种有效转移嫁接。通过推广，向受众阐述代言企业及品牌优势所在。并利用社会公众对其的“好感”而促进销售或进行再度的口碑传播。正如笔者在《名人剑谱――名人广告全维策略》提到，企业选择名人代言并非是随意而为的，而是有一定准绳作为衡量的标准。而且也并非所有明星都可以选来代言的。针对网络明星，我们将从不同类型的网络明星来进行分析其代言的可能性：
事件走红类
正由于该类明星具有“剑走偏锋”的特性，所以社会大众对其形象的评价也褒贬不一。另一方面，由于该类红星必须依靠“事件”才能继续的红下去，所以企业选择该类红星做代言，风险是非常之高的！正如我们经常谈的“定位”一样，品牌之所以要定位就是为了保持统一的良好形象！如果代言人经常有那么多的“意外”发生，而且社会都评价不一，那么其代言的品牌的形象也不言而喻了！
或许有人认为，该类红星的人气指数之高是可以利用的。但这类红星的人气指数是建立在“对碰式的事件炒作”中，所以千万不要拣了芝麻丢了西瓜。如本文的标题：“芙蓉姐姐”代言“S”型牌内衣？这只是一种纯粹出位聊资而已。如果真的有内衣企业这样做。那么红的依然是芙蓉姐姐，而倒霉的只有企业！
歌曲走红类
如果说上一类明星难以走商业代言的路线，那么以歌曲走红的网络歌手应该是最为容易做代言路线的。而且在现实中，也已经有成功的案例。当然，这里所说的代言是广义的代言，而并非停留在代言人角度这么简单。他们更多的是将其赖以成名的成名曲进行商业性代言。
前段时间，如果我们留意电视的话，就会发现国内某著名电脑品牌就将《老鼠爱大米》的创意，从产品的外观到电视广告歌曲等多方面都巨细无遗的搬了过来。而近日，香香的《猪之歌》也引起两个养猪大县重庆荣昌和四川武胜县拼抢，重庆荣昌愿意出50万元高价购买香香的《猪之歌》作为重庆畜牧科技城城歌，四川的武胜、三台、安岳、仁寿等养猪大县也加入拼抢行列。
当然，上面的代言方式是这类网络歌手走出网络迈向市场的第一部，当他们成功地向“传统”明星进行有效转型后，其代言的思路将会更加丰富。
文笔走红类
坦白的说，以文笔走红的超级网络写手，由于其书迷群都是非常固定，而且特性鲜明的消费者群体。所以其代言路线是可以走，但其代言的品牌必须有较强的针对性。例如：以写玄幻小说出名的树下野狐，如果商家选择他作代言，那么该商业品牌所针对的消费群最好是和喜欢看玄幻小说的读者群有一定的关联性。否则，就算以非常低的价格请了代言人，但消费者根本不知道代言人是谁。那么这样的代言就是非常大的浪费！
选择网络明星进行代言的优势
网络明星虽然局限于网络，但人家也是明星啊，为什么一定要把网络明星和品牌代言抽取出来进行阐述呢？答案非常简单，这是因为网络明星和传统的明星有下面几大区别：
- 因为网络的门槛进入非常之低，所以大部分网络明星都是明星自造的。而不像传统的明星，有专业的代理公司进行明星推广工作；
- 网络明星与传统明星相比，他们具有较低的曝光度及人气度，而且非常容易成为“流星”；
- 网络明星在媒体上成名路线是先网络媒体，之后再辐射传统媒体。这和传统的明星截然相反；
正由于网络明星具有上面的特点，所以企业选择网络明星进行品牌代言将具有以下的优势：
- 伴随着网络的发展，网友的年轻化及咨询时尚化将使网络明星先天将拥有“时尚的光环”；
- 由于网络明星背后少有明星代理公司操作，所以代言费用不高；
- 也由于是明星自造，所以网络明星代言在品牌推广中具有非常大的执行型，而免去了传统明星所出现的“大牌”现象。在实际操作中，可以更高限度的为品牌而量体裁衣；
- 网络明星是新开发的名人代言思路，选用网络明星，可以更低价格及更高限度形成“明星独家代理”；
- 因为大部分网络明星都必须向传统明星转型，所以现在选择网络明星，就等于一种品牌投资，选对了，等他成功转型后都品牌有莫大的好处。
网络明星代言的几大陷阱
任何事情都是有利必有弊的，对于代言系统中新兴的网络明星代言也自然有下面几个误区值得大家注意的：
- 由于网络明星的自造门槛非常之低，所以很多网络明星都潜在有昙花一现的现象，非常容易成为“流星”。所以选择他们进行代言的时候，一定要考虑其的“可持续发展”潜力；
- 也由于网络的信息是共通的，而且其传播的速度飞快，所以当网络明星出现一点点负面瑕疵的时候，就必须立即进行应对，否则等负面信息扩大了，就为时已晚；
- 事件走红类的网络明星，是代言的鸡肋所在。在没有完善的策划系统支撑的前提下，不要轻易冒这个风险；
- 由于网络明星是基于网络而成名的，所以其“星迷”大多近限于网民。在选择其代言的时候，一定要注意品牌的传播对象和“星迷”的对口度；
如何善用网络明星
既有利刃又如何攻城掠地呢？作为新兴的代言思路，网络明星代言自然要有其一套专属于自己的应用方法。以下，我将把几种常规的应用手法分列如下：
- 抓住受众对网络明星的记忆核心（如：歌曲走红类的，其记忆核心应该在其成名曲上），将记忆核心和品牌进行融合（如：品牌文化、代言物，品牌歌之类的），并使之转化成为品牌在受众心目中的记忆核心；
- 既然网络明星源于网络，那么我们在运用的时候就要善用网络，并用“品牌会员”的方式将网络星迷规集起来，并使之转化成为品牌的忠实消费群体；
- 代言人红即品牌红，网络明星必须要向传统明星转型，所以在品牌的支持下（特别是公关活动），帮助明星转型，这样的话也等于帮品牌自己走红；（该前提是代言合作期较长）
总的来说，网络明星是伴随网络发展的营销新焦点，也是日后“名人代言”工具发展的一个新方向，所以也期望各位读者可以在本文得受到一点启发，以实战来填补本文的空白区域！
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