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品牌:定位“安全”
作者:  文章来源:不详  点击数 187  更新时间:2009/8/27 15:37:05  文章录入:admin

      品牌及产品的定位是依据市场的需求而制定的。如果细心观察的话,您会发现凡是畅销的产品在其核心定位方面是极奇准确的。中国市场地大物博,每个地区人们的消费习惯、收入水平、民族习惯都相差很大,那么该如何有效把握大众市场,在竞争中拔得头筹呢?下面,我就深入的将“安全”这一概念进行剖析,希望对前进中的企业能起到一定良性的启示。

    中国的版图大小不亚于欧洲。而在欧洲的每个国家中其民族习惯与消费习惯都相差很大,如法国崇尚浪漫,英国则趋向保守,德国更注重典雅……。同理,中国市场的区别也很大,如东部较西部发展速度要快,回民等一些民族对食品有一定的忌讳,东南沿海人民的受教育水平又高于内地。但是,这并不是说就非得把市场进行细分才能最终制胜。在中国几千年的传统里,始终有一种思想根深蒂固――对安全的祈望。

    按照中国的习俗,本命年要穿红色的内衣,求的是能辟邪、能吉祥;南方的小商店里通常供奉着关公,图的是关老爷能保佑其经营的红火;过年时在门前贴上秦琼与蔚迟恭,保的是一年的平安。中国社会,承认的是一种“安全”模式。更深入的挖掘中国文化的话,会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。

    举两个例子来看,在国外,人们会认为香皂的主要功能在于滋润营养皮肤,而在国内,“舒服佳”则始终高举高打“有效抑制真菌,呵护家人健康”的旗帜,拿下了中国近30%的香皂市场。而相比之下,LUX香皂的销量却急剧下降,一直以美容肌肤为诉求的定位终于落败。同样的,在国外,婴儿奶粉为消费者提供的概念是“能帮助宝宝迅速长高、促进智力发育”;而在国内,由于前几年的“阜阳毒奶粉事件”导致中国的奶粉厂家都在高举“食用安全,无毒无害”的概念。

    打造“安全”的方法

    第一,借助权威机构树立威信。

    第二,实践胜过雄辩。

    第三,名人代言。
 “好迪真好;大家好,才是真的好”――广州好迪洗发水。


    “张德培信赖飘柔!”――飘柔洗发水。


 
    “黑头发,中国货”――奥妮洗发水。


 
    ……

    试想一下,连名人都使用,连名人都信赖的产品能不安全吗?有效利用名人代言,得以使消费者对产品产生信赖感。

    第四,借鸡生蛋,有效利用国外知名品牌力量。

    很多消费者都有一种心理――中国的没有外国的好!过去,
中国品牌在消费者的心中总是有一种不务实、不实在的感觉,再加上诸如“秦池事件”、“三株事件”、“巨能钙事件”、“阜阳毒奶粉事件”等诸多负面事件的发生,更加深了消费者的这种思想。

    尤其在与安全相关方面的产品就更显示出国外品牌的力量。比如在购买轮胎的时候,“米其林”、“普利斯通”等国外品牌虽然价格要高出国内品牌许多,但是消费者依然会青睐国外品牌。其主要原因在与行车关及生命,有谁愿意拿生命来开玩笑呢?贵一点,买个国外的,安全才是第一位。

    第五,提供优质的售后服务。

    目前,由于技术的限制使我国的科技产品暂时还逊于国外产品。但是,这样的劣势可以通过良好的售后服务来弥补。在这方面中国的海尔做的尤为出色,其追求的“真诚到永远”让消费者买到了使用时的“安心”,同时海尔也切实的落实了优质服务的原则。鄙人就亲自感受过海尔的服务,的确让人满意。

    第六,好的广告创意。

    “安全”定位的作用

    第一,树立产品核心价值。

    第二,增强产品力。